背景描述

我国空气净化器市场规模已达574万台，未来我国空气净化器销量仍将保持30%至35%的增长速度。今年上半年，国内空气净化器市场销售额为79亿元，同比增长47.3%，成为家电市场增速第二高的品类。国内空气净化器市场品牌格局已经基本形成，大致分为三类：第一类为外资品牌，主要包括三星、飞利浦、松下、夏普、LG、大金等，这部分企业具有较强的企业规模、生产技术、产品研发和品牌优势；第二类是规模、实力较强的国产空气净化器品牌，主要包括亚都、TCL、康佳等，这类企业部分空气净化器产品已达到国际领先水平；第三类是数量较多的规模较小的空气净化器企业，这部分企业以生产中低端产品为主，质量参差不齐，主要依靠低价获取市场占有率，竞争力较弱。中境集团作为房地产开发投资的企业背景进入到完全陌生的家电领域，希望为自身的渠道资源匹配一个酒店专用的净化器。

研究与洞察

目前市场三大空气净化市场的主流技术可总结为：静电除尘技术，纳米触媒技术，UVC消毒技术，离子净化技术，HEPA过滤技术，以及活性炭吸附技术等六大关键空气净化技术。随着人们对空气污染的重视，空气净化器受到越来越多家庭的青睐，空气净化器行业前景广阔，但当前市场上品牌鱼龙混杂，行业竞争越来越激烈的同时，产品同质化现象也是越来越普遍，未来不可避免将迎来洗牌。面临未来巨大的市场需求和变化，企业该如何抓住市场痛点?

品物认为产品同质化越来越严重的今天，差异化定位、做到行业第一品牌才能挖掘最大的商业价值，做专做窄做透，细分一个大市场大行业中的一个小领域，跟据自身的需求和优势挖掘整个产业链中的一个点，再由点到面上下渗透与拓延， 才有可能从众多竞争对手中脱颖而出。

另外通过与不同行业的企业或产品、品牌之间的跨界合作，拓展更大的传播空间，开创更大的市场空间，正在成为越来越多具有远见卓识企业的共识。这种思维模式打破了行业营销固有的藩篱，是一种真正跨行业的合作共赢。

解决方案

1，由于中境的房地产开发优势，我们整合了酒店及地产商的渠道资源，将净化器重新定位为2B端产品

2，我们将音箱与空气功能相结合，形成一个全新的品类，必然要与之前的观感形成区别，在第一眼就给人留下全新的印象。塑造一个全新的视觉识别符号。

3，我们将产品植入了智能终端控制系统，可以根据酒店的实时环境变化来进行灯光、音乐、净化、电视等控制。

4，我们使用解构主义设计新的外观，颠覆与重构现有的产品，尽可能的

提高产品的装饰艺术品属性。其次通过结构创新将出风口，进风口，更换滤芯区域以及操作区，进行全新创造，提高了净化效率，同时降低了风噪。

成果

提取雨后“微景”—叶尖露水，用现代化的设计元素，表现产品，营造雨后自然 清新怡人，花声鸟语的,自在轻松的氛围。演奏美妙的旋律净化人们的心灵，音乐与清风化解人们身心上的疲惫。我们希望能为酒店里每一位来客缔造出心与灵的体验。