背景描述：

近几年，口罩的生产和销量一路飙升。据统计，在2013年之前，国内生产口罩的企业约500家左右，包括工业口罩、医用口罩和民用口罩生产企业。随着雾霾的频繁光顾，需求数量不断攀升，目前国内生产口罩的企业已经接近1000家，数量翻了一倍，每年全国生产的口罩约6亿只。口罩行业已存在很多年，但一直发展缓慢，缺乏强势品牌。雾霾防护口罩的生产一直缺乏统一标准，市场上的口罩种类繁多，质量也参差不齐。

长期以来，国内口罩市场被外资品牌占领了大部分的市场份额。中国报告大厅发布的《2015年度口罩行业企业排行榜》显示，国内防霾口罩品牌前五名依次分别是3M、绿盾、霍尼韦尔、优唯斯和白元。除绿盾外，另外四家都是清一色的外资品牌。在这样的市场格局下作为一个，PUREBLUE作为口罩行业新进入者，如何快速的占有一席之地变得更为重要。

研究与洞察：

市场雾霾口罩品类繁多，从传统的一次性口罩到滤芯可循环利用再到新风口罩理念。作为一个新进入者，在无品牌、技术、价格、渠道任何优势情况下，如何依靠自身势能，整合技术与资源，在口罩的红海市场开辟一条蓝海道路?

创新来源于冲突，冲突意味着机会，真正抓住客户的需求才能形成自己的核心竞争力。聚焦越精准，越能体现出用户的核心价值。经过对市场及用户洞察后，我们聚焦到两个方面进行创新。

1、新技术整合

2、用户体验提升

帮助客户找到差异化的竞争优势 增加了消毒模块的口罩解决了佩戴过程中滋生的细菌和清洁中滞留的细菌问题。

另外传统耳带式的口罩无疑加重了耳朵的负担，这更是让戴眼镜的消费者苦不堪言，如何提升这一群体的消费体验，则是要通过设计亟待解决的问题。 

解决方案

1.从体验出发打造战略单品

将聚焦的冲突点进行提炼，从产品形体出发改变口罩固有的佩戴方式，一种造型，两种佩戴形式，满足不同场景下的用户的使用习惯。

2.从产品功能转为消费者体验

在新风口罩基础上，整合日趋成熟的紫外LED消毒技术、并通过设计创新提升了口罩的阻尘效率、与人脸的密合程度、以及舒适型。将产品价值聚焦到用户的使用体验。以戴眼镜用户为核心消费群体，将受众成多点辐射式发散，在此基础上形成消费者对品牌的价值认同。

3.从战略单品切入市场，形成自身品牌优势

先以一款产品为入口，以众筹为平台率先切入市场，凭借自身良好的使用体验，形成受众用户的认知度。并以此为契机发展自己的产品线，由此在红海市场中占据一席之地。