背景描述

随着中国城镇化建设进程的加速、农业人口向非农业人口流动，以及食品安全问题的加剧，中国这个农业大国正在面临着前所未有的挑战。

Heymoms团队是一家初创公司，拥有令人称奇的光照无土水培技术，已经可以种植上近百种蔬菜，包含可食用叶菜和油菜类共80多种，但是他们希望能够在中国开展该技术的商业化运用，但当前只是一个良好的愿景。

研究与洞察

虽然Heymoms拥有良好的技术能力，但是作为一个新兴事物，最大的挑战来自于大众的认知、消费习惯，正如滴滴打车培养中国消费者用手机叫车习惯，需要付出了极大的代价。作为一家初创公司，培养消费者认知和习惯这并不是一个好主意，Heymoms需要作出明确的市场成绩来获取融资，进而再谋求更大的发展。那么应该如何破局？品物绝不希望产品只是叫好不叫座，最终淫灭在日益变化的市场当中。对于品物，为客户创造真实价值是一直所追求的目标，所以，我们致力于帮助Heymoms回答和定义：水培蔬菜的本质是什么？对哪类客户吸引力会更大？对该用户最大的价值是什么？用户又如何获得这个新品类产品在市场当中的信息？用户如何进行购买决策行为？

解决方案

中国开放二胎的计生国策正在如火如荼的发酵中，中国预计每年将会产生1800万新生儿，是一个急剧扩大的群体，以及三聚氰胺奶粉和农药泛滥的儿童食品安全担忧，以及中国家长的育儿观念和文化，都在刺激着中国家长在寻求一切可以给宝宝更多呵护的方法，而自给自足的水培蔬菜给与了年轻父母就婴儿食品安全方面的最大保证。

创新的源头往往来自于客户的需求和冲突，真正抓住了消费者的主要冲突，才能打造产品的核心竞争力，我们帮助Heymoms重新定义用户画像，寻找和聚焦符合该生活方式和场景变化的用户群体：幼儿家庭。

在我们与Heymoms的共同努力下，全新的家庭无土水培智能设备于2016年正式上市，成为最早实现满足家庭场景以及智联互通的小型水培设备。我们将产品拆解为模块化堆叠设计，更小的占地面积以适应大部分中国家庭局促的居住面积，同时，层式循环的培养方式，可以获得更大的蔬菜产出效率，保证每一天都可获得一颗成熟的蔬菜，用以满足新生儿断奶转吃辅食时的蔬菜用量。

合作

我们的专业能力和敬业态度得到了Heymoms的创始团队的一致认可，而品物也认为智慧农业也具有广阔的发展前景，品物非常荣幸的加入了这个项目，成为其创始合伙人。我们期待和Heymoms一起通过不懈的努力，能够在未来引发一场家庭农业大变革。

成果

拥有可见的安全，富有意义的动手经历，还智能互联，该款产品为Heymoms带来了销售奇迹——推出第1个月，其线上众筹就达到81万人民币，超过预期336%，Heymoms也成功获得天使轮融资。如今，这款家庭水培蔬菜机正在逐步成为育儿论坛推荐的口碑好货和各大电商平台的热销产品。在熊猫传媒、新浪、优酷等媒体报道之后，产品获得了大量的关注与赞誉。